Al llarg del temps que porto tractant amb empresaris, botiguers i professionals de diferents sectors m’he trobat que una cosa que a priori sembla molt senzilla, en la pràctica abunden les persones que plantegen malament el càlcul del preu de venda donat el cost i el marge que volen aplicar.
Parlo de gent llicenciada i fins i tot de “consultors” que es dediquen a donar consells a les empreses.. si, si, creu-me, encara que et sembli increïble !.
Quasi per unanimitat, la majoria de principiants en el món de les vendes sol plantejar l’operació de la següent manera:
Preu-de-venda = Preu-de-cost + (Preu-de-cost x %Marge)
Per exemple, si un producte ens costa 100.-€ i volem vendre’l amb un marge del 20% ho calculen així:
Preu-de-venda = 100 + (100 x 0,20) = 100 + 20 = 120.-€
Sembla lògic no?… doncs NO !!!.
La manera correcta de calcular el preu de venda és:
Preu-de-venda = Preu-de-cost / (1 – %Marge)
Amb aquesta fórmula el exemple anterior ens dona com a preu de venda:
Preu-de-venda = 100 / (1 – 0,20) = 100 / 0,80 = 125.-€
Per tal d’entendre perquè aquesta fórmula és la vàlida pensem el següent: com puc calcular els descomptes fàcilment sabent el benefici que tindré?.
Per respondre a aquesta qüestió comparem les dues maneres de calcular el preu de venda que hem vist aplicant un descompte del 20%:
Fórmula 1 (malament!):
Preu-de-venda = Preu-de-cost + (Preu-de-cost x %Marge)
Preu-de-venda = 100 + (100 x 0,20) = 120.-€
Amb un descompte del 20% = 120 – 24 = 96.-€ (i perdem 4 euros !!!)
Fórmula 2 (correcte!):
Preu-de-venda = Preu-de-cost / (1 – %Marge)
Preu-de-venda = 100 / (1 – 0,20) = 100 / 0,80 = 125.-€
Amb un descompte del 20% = 125 – 25 = 100.-€ (correcte !!!)
Espero que amb aquest exemple hagi quedat molt clar com calcular correctament el preu de venda. Calcular-lo malament té un risc molt elevat d’incórrer en marges negatius a l’hora de, per exemple, llançar una promoció.
